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縱觀2012年，政治領(lǐng)域的變動引起經(jīng)濟(jì)杠桿的此起彼伏，從而驅(qū)動了中國各行各業(yè)的發(fā)展變化，整個家具業(yè)也不可避免地出現(xiàn)大震動。筆者通過對國內(nèi)部分二線城市的市場調(diào)研，做了深度的客戶走訪，對家具行業(yè)未來發(fā)展有如下三個方面闡釋，為家具行業(yè)正在為之努力的奮斗的人們提供一些思考和借鑒：

一。 整體家具行業(yè)現(xiàn)狀：（1）從家具行業(yè)賣場結(jié)構(gòu)來說，通過本人從事營銷實踐到升華過程中，我們發(fā)現(xiàn)家具為什么會擺脫其他裝飾材料而獨立生存呢？筆者曾經(jīng)去過600多個縣城和縣級市，發(fā)現(xiàn)家具的四線和五線市場的專賣店或?qū)I(yè)一些的賣場在2009年之前已經(jīng)基本構(gòu)建完成，這在綜合建材領(lǐng)域是不可想象的，綜合建材產(chǎn)品在流通領(lǐng)域還尚在整合，所以筆者在深度調(diào)研和走訪家具賣場的同時，發(fā)現(xiàn)家具在2010年以前都是客戶找上門來銷售，零售份額在整體銷售比例中占據(jù)90％，今年本人也操作一些家具品牌，對部分大中城市進(jìn)行深入調(diào)研，如長沙，濟(jì)南，青島，南京，鄭州，西安等地的市場進(jìn)行細(xì)致走訪，發(fā)現(xiàn)一二三線市場在家具行業(yè)領(lǐng)域的賣場整合，和競爭空間都有了非常大的變化，就拿鄭州為例，紅星美凱龍是當(dāng)?shù)刈詈玫馁u場，屬于江湖老大，其次是居然之家和歐凱龍家居，所以我們說，由于賣場的整合和購物氛圍營造的條件改變了很多品牌在終端銷售的方式方法，從積極的品牌戰(zhàn)略層面，我們要搶占最有品牌地位的賣場和位置，這樣我們的品牌才是最好的品牌。當(dāng)然業(yè)內(nèi)大家公認(rèn)的一個層面就是眾多的家具品牌還沒有真正形成江湖排名和行業(yè)排名，現(xiàn)在還處在粗放的競爭階段，所以賣場的競爭會加速行業(yè)和品牌的競爭和發(fā)展，給更多有準(zhǔn)備有想法的企業(yè)提出更高的發(fā)展要求，和應(yīng)對策略?，F(xiàn)在影響力最大的品牌是川派的全友家私為鮮明代表，但是在紅星美凱龍和居然之家的賣場里還看不到他的身影。

（2）2012年是不平凡的一年，今年對各行各業(yè)的企業(yè)和商家都提出了非常高的考驗，既有資金流承載壓力，又有銷售下滑和網(wǎng)點緊縮的整合競爭，所以今年各大企業(yè)尤其家具行業(yè)在終端促銷方面的投放力度越來越大，由于行業(yè)這幾年相對平靜的競爭格局，使很多企業(yè)和商家在投資風(fēng)險的評估和市場判斷上出現(xiàn)冒進(jìn)，很多企業(yè)盲目上項目，很多商家盲目上品牌或增加品牌店，截止筆者從筆相述之下，很多終端商家這幾年所賺的錢，一年就回到解放前，就舉個例子：西安，大家都知道西安是一個歷史沉淀和文化沉淀非常久遠(yuǎn)的名城，但今年筆者在操作一個休閑家具項目的時候，對西安進(jìn)行了深入的調(diào)研和走訪，現(xiàn)階段西安有11個家具賣場，4個紅星美凱龍，1個居然之家，4個大明宮家居城，明珠和中聯(lián)家居各1個，阿姆瑞特家居城1個，我在和很多連鎖店面的所謂家具大鱷溝通時，他們都表示了蒼白無力的合作意愿，有的就很直接，告訴我現(xiàn)在都自身難保，沒有經(jīng)歷再去搞，而且家具銷售渠道相對單一，未來的探索多渠道銷售模式也是各企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的必然，本人在從事家具領(lǐng)域的同時，也提出了很多探索和嘗試，有很多建設(shè)性意見和商業(yè)模式和有緣的企業(yè)進(jìn)行深入探討。為中小企業(yè)的家具品牌貢獻(xiàn)一份我們營銷人一份力量。

（3）今年也是各企業(yè)緊縮各種資源最明顯的一年，如我們說媒體投放來講，除了一小部分明星品牌還在持續(xù)投放廣告資源外，如：全友和慕思等，其他弱勢品牌都是在一些品牌優(yōu)勢較好的區(qū)域市場上有些小動作，這足以說明家具行業(yè)的洗牌已經(jīng)很深入了，而且未來還會持續(xù)，因為按照家具在終端流通渠道的沉淀來講，很多品牌的發(fā)展之路還非常漫長，這方面值得一說的就是，川派家具如全友，雙虎，掌上明珠，都是可圈可點的品牌，他們已經(jīng)為家具行業(yè)樹立一面旗幟，就是企業(yè)在流通領(lǐng)域的未來！

（4）家具行業(yè)現(xiàn)階段是一個很有特點的時期，其所謂的家具大鱷一般具有兩種表現(xiàn)特征，一是多品牌多店，一是單品牌多系列多店，那么在整體深入研究家具行業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)狀屬于自然形成的經(jīng)營體系，因為這些年整個家具行業(yè)都是在相對安靜中成長和發(fā)展甚至稱其為整合的基本業(yè)態(tài)，整體銷售渠道屬于平面營銷格局（建多店模式）那么筆者認(rèn)為，未來家具行業(yè)的大整合會越來越加快，因為一些明星品牌在嘗試新的運營模式，和創(chuàng)新銷售體系，加大終端的持續(xù)經(jīng)營力量，舉個例子，北京的曲美家具品牌就已經(jīng)在嘗試整合營銷模式，它的第一策略是與紅星美凱龍和居然之家戰(zhàn)略合作，第二策略是建立線上和線下有效整合的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，第三策略是建立以城市區(qū)域市場為主體的中央獨立店模式，形成了強大的立體銷售模式。筆者認(rèn)為，曲美品牌未來的成長空間會更加快捷，可持續(xù)關(guān)注。

二。您“11”了嗎？的啟示：11月11日天貓在光棍節(jié)的促銷完全給我們現(xiàn)代企業(yè)和商家一次很好的思考案例，同時也宣布網(wǎng)絡(luò)銷售時代已經(jīng)開始了，天貓一天的銷售額突破190個億，據(jù)不完全統(tǒng)計，一些家具品牌當(dāng)天突破了6000萬的銷量，這是多么驚人的數(shù)據(jù)，我們作為職業(yè)營銷人，我們要清楚的看到，家具這個與我們身體最親近的載體之一，我們要更加發(fā)奮的挖掘他的銷售通路和渠道建設(shè)，擺脫現(xiàn)在領(lǐng)域的靠單一零售的局面。筆者在操作家具方面很是感慨，同時希望有些商業(yè)模式能和一些有緣的企業(yè)溝通，共贏未來！也真誠希望通過分享能給眾多企業(yè)和營銷人更多的思考。

三。那么，如何激活市場，引導(dǎo)商家進(jìn)入家具經(jīng)營的新思維模式？筆者通過多年市場實戰(zhàn)領(lǐng)域的研究和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一個很值得思考的問題，就是家具行業(yè)和裝飾業(yè)及裝修公司是一個相對脫節(jié)的鏈條，同時企業(yè)在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)服務(wù)上都是很難讓客戶滿意甚至消費者滿意，這是為什么呢？很簡單的講，都在降低成本和風(fēng)險，家具這個大品類很多領(lǐng)域的操作都處在零庫存的狀態(tài)下經(jīng)營，所以有些人說，家具行業(yè)的經(jīng)銷商品牌忠誠度不高等類似的話，就不難理解了。筆者在最近去的長沙、鄭州、西安等大中城市過程中，家具經(jīng)銷商正經(jīng)歷一次前所未有的洗牌過程，資金壓力巨大，渠道單一銷量銳減，等諸多問題善待突圍。很多企業(yè)在終端爆破方面請了很多外面的機(jī)構(gòu)來增加經(jīng)銷商信心，這是很好的思路探索。真正解決企業(yè)增長問題是我們營銷人要帶著更多的思考為企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。在發(fā)展創(chuàng)新的道路上走的更長更遠(yuǎn)。

綜上，家具的瓶頸也是和同質(zhì)化競爭密不可分的，像達(dá)芬奇事件一樣，給了我們更多的思考，我們到底買了家具的什么？家具又給我們的生活帶來了什么？什么樣的家具產(chǎn)品才是真正令消費者滿意的？帶著這些問題，筆者最后在說一句，一切的營銷和一切的服務(wù)最終還是要回歸到產(chǎn)品和品質(zhì)。它才是靈魂！