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“以舊換新”或可助中低端產(chǎn)品銷售小陽春 |
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摘要:“以舊換新”或可助中低端產(chǎn)品銷售小陽春 |
受家電以舊換新激發(fā)的影響,近期計劃試點的家具“以舊換新”也被寄予厚望。家具以舊換新的消息一傳出,便引來了家具企業(yè)的熱議,它是否能像家電以舊換新一樣燃起冬天里的一把火?“以舊換新對家具銷售的促進作用不會像家電一樣立竿見影”。
來自家具企業(yè)銷售終端的數(shù)據(jù),從另一方面印證了以舊換新的強心劑作用不如預期。去年曾參與某品牌“家具以舊換新”活動的聯(lián)邦家具北京公司表示,由于家具屬耐用消費品,消費者對于家具更新的意愿和速率遠低于家電、3C產(chǎn)品,活動中出自以舊換新的部分只占整體業(yè)績的5%。 紅星美凱龍總經(jīng)理王偉認為,以舊換新對于企業(yè)服務提升、家居環(huán)保升級的意義更甚于營銷層面?!拔覀儾恢鲝埣揖咭耘f換新定位在提升家具銷售層面,而應該定位在提高家居流通企業(yè)的服務水平、提高對社會資源的再利用和消費者環(huán)保意識層面。” 消費者普遍歡迎 和企業(yè)謹慎的態(tài)度相比,記者隨機采訪了幾十位消費者,消費者的態(tài)度則普遍比較支持。 在受訪的消費者中,7成消費者表示對家具接棒家電,進行以舊換新活動有所了解,其中,正在裝修房屋和計劃年內(nèi)裝修的8位消費者對以舊換新的政策一直保持關(guān)注。大部分消費者對以舊換新的政策表示贊成和支持。 同時,近兩成消費者對舊家具的去向和處理表示關(guān)心,他們擔心一些企業(yè)會將回收的舊家具進行拆解、翻新處理,再流入市場。孫先生說,一些舊家具在使用中積累了很多污垢、有害物質(zhì),如果再次進入市場,超齡使用會對人體造成危害。 低端產(chǎn)品或?qū)⑹軐? 據(jù)居然之家集團總裁汪林朋透露,去年9月居然之家推行的以舊換新活動在一個月內(nèi)就共計簽單2562筆,拉動銷售2853萬元,并帶動了150個品牌的產(chǎn)品銷售。“家居行業(yè)整體冷淡,而以舊換新活動不僅為商戶提供新的市場空間,也在積極響應國家低碳環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟的號召,具有一定的社會意義?!蓖袅峙笳f。 無論是效仿家電以舊換新的補貼方式,還是組織專家團隊針對舊家具的品牌、品類、材質(zhì)、成色進行評估,消費者最終通過以舊換新獲得的優(yōu)惠數(shù)額應在數(shù)百元至千元以內(nèi)。這一數(shù)額對于購買萬元以內(nèi)中低端家具的消費者而言卻意味著巨大的吸引力。 與此同時,中高端家具品牌仍有望在以舊換新活動中分到一杯羹。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨指出,參與家具以舊換新的消費者具有改善型需求,這體現(xiàn)在其使用的家具由木質(zhì)改善為皮質(zhì),由實木改善為紅木,由低附加值產(chǎn)品改善為高附加值產(chǎn)品,由環(huán)保指數(shù)較低的產(chǎn)品改善為環(huán)保指數(shù)較高的產(chǎn)品等。 ■“換新”猜想 知名賣場、家具雙贏 據(jù)北京市商務委表示,家具以舊換新將會選擇具有較高連鎖化、規(guī)?;钠髽I(yè)進行試點。 在當前主流家居賣場中,雖然促銷花樣繁多,但多數(shù)品牌已經(jīng)實現(xiàn)了同一地區(qū)同一成交價。在對消費客流的搶奪過程中,可以想象到,試點以舊換新的賣場和品牌將憑此機會重新獲得價格優(yōu)勢,從而讓本身具有購買意愿的消費者成功下單,對于“可換可不換”處于猶豫徘徊期的消費者也具有一定的激勵作用。 價格虛高亂象有望扭轉(zhuǎn) 與家電、汽車等品類不同,家具產(chǎn)品標準化程度低,品類、材質(zhì)、尺寸、規(guī)格等也較為復雜,這就為估值制造了難度。因此如果由政府部門組織專家團隊進行評估,其結(jié)果或許難以令消費者滿意。 相比之下,將補貼額度與新家具價格掛鉤,不失為一種簡便易行的操作方式。無論是補貼新家具價格的5%還是10%,都意味著標價虛高的產(chǎn)品將提供相對較大的補貼,其利潤將被攤薄。為此,日前來自強勢品牌賣場關(guān)于家居產(chǎn)品明碼實價的呼聲,將有望使得家具價格虛高的亂象得到改善。 形成回收處理產(chǎn)業(yè)鏈 多年來,重生產(chǎn)制造、輕回收處理的問題在家居行業(yè)內(nèi)格外嚴重。以舊家具為例,制造企業(yè)生產(chǎn)、流通企業(yè)銷售、消費者使用,而淘汰的舊家具除了賣給舊貨市場或干脆當做垃圾扔掉之外并無他法。 此次北京市商務委試點以舊換新后,有望組織并補貼專業(yè)的回收、拆解公司對舊家具進行處理,將其拆解為板材、玻璃、五金、皮革等門類,并對具有二次利用價值的資源重新加工利用,這必將促進家居產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、回收等環(huán)節(jié)形成一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。 補貼金額按家具價值定 意風家具董事長溫世權(quán)贊成按照家具價值的不同進行補貼,他認為對實木等價格高或奢侈品類的家具進行補貼意義不大,而板式家具屬于大眾消費,也更節(jié)約資源,按照其價值對其進行更高的補貼,實際能讓更多的消費者得到實惠。 標致家具營銷總監(jiān)朱光宇認為,根據(jù)價值區(qū)別補貼,才能激起廠商和消費者的熱情,調(diào)動他們的積極性,從而達到政策的效果。他認為雖然按價值進行補貼看似會增加政府的負擔,但從長遠來看,拉動內(nèi)需產(chǎn)生的經(jīng)濟效益會遠遠超過付出。 ■換新難點 品類繁多補貼難 相關(guān)部門在選定家具以舊換新試點企業(yè)時將考慮企業(yè)規(guī)模、連鎖化程度等,除了舊家具處理和回收需要提出試點方案外,如何補貼也需要制定合理、詳盡的方案。究竟誰出錢給予補貼、補貼數(shù)額是多少也是能否成功實施家具以舊換新的因素之一。 據(jù)了解,家具“以舊換新”可能會延續(xù)家電“以舊換新”的政策思路,聯(lián)合市場上幾家規(guī)模較大的家具零售賣場,將幾大類常用家具作為以舊換新品類,按新產(chǎn)品成交額百分比進行補貼,并設置上限。 但由于家具種類很多,有實木的、板木的、板材的,家具的種類也相對更加豐富,不如家電統(tǒng)一,為政府部門如何圈定補貼范圍、制定補貼方案并起到拉動消費、惠及廣大消費群體增加了難度。 回收成本高 家具以舊換新全面推廣還面臨很多障礙,比如,物流、倉儲等高額的人工成本。舊家具不同于舊家電,家具的體量大,無形中也就增加了運輸回收的困難:一方面高額的物流成本令廠商和賣場倍感壓力;另一方面,回收家具需要配備相應的人員,額外的人工成本支出也令企業(yè)感到頭疼。 處理困難 不少品牌企業(yè)的負責人向記者表示,將家具回收進行分解再利用,實施起來也困難重重,是以舊換新實行的攔路虎。 很多拆解公司不愿接手處理舊家具,因為大件家具占地方,且回收的家具利用價值極低,市場上主流品牌的特色不同,從材料造型各異的產(chǎn)品中取料利用非常有限,運輸和重新拆裝的費用,也都超過了所能利用木料的價值。因而,舊家具可以再利用的相對較少,大多數(shù)只能作為廢品。而拆解過程中人力成本和技術(shù)成本高,比用原材料直接生產(chǎn)的成本高很多,難以操作。 舊家具會二次污染 舊家具因為在常年的使用中積累了很多灰塵、污垢,這些有害物質(zhì)如果不及時處理,大量堆積在倉庫中,也會造成空氣污染,危害人體健康。因此,業(yè)內(nèi)人士建議舊家具回收后應盡快進行處理。 對于消費者擔心的舊家具回流市場造成污染問題,溫世權(quán)解釋說,板式家具回收、粉碎后,因為含有油漆等成分,無法再用來制造刨花板,大都成為建筑用料和燃料的來源。此外,廠家如果出售的家具是舊材料經(jīng)過再利用生產(chǎn)的,不需要避諱,應該對消費者如實相告,并向消費者出具相關(guān)的環(huán)保認證。 |
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