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“達(dá)芬奇”事件仍在步步升溫，圍繞其“暴利”的討論，讓家具行業(yè)遭遇了前所未有的信任危機(jī)。四川是除浙江、廣東、北京之外的全國四大家具生產(chǎn)基地之一，四川家具行業(yè)是否也存在類似的“暴利”營銷，抑或其他“潛規(guī)則”？昨日，在成都從事家具行業(yè)20多年的吳兵（應(yīng)采訪者要求，使用化名），為我們解密了出廠價(jià)5萬元的家具，到消費(fèi)者手中一般要賣到10萬元甚至更高的原因。而廠家、經(jīng)銷商，卻都是“微利經(jīng)營”。

我們其實(shí)是微利經(jīng)營，利潤也就幾個(gè)點(diǎn)子?！蹦阍谠S多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具，但它們就是進(jìn)不了高檔一些的家具賣場?！?

A篇?漲價(jià)之路

“暴利”再揭秘：從5萬元到10萬元

四川本土生產(chǎn)的大部分家具，從廠家到消費(fèi)者，總會經(jīng)歷“廠家―經(jīng)銷商―賣場―消費(fèi)者”的基本流程。在這個(gè)過程中，家具價(jià)格不斷增長，5萬元出廠，以10萬元甚至更高價(jià)格賣出的，稀疏平常。然而，無論生產(chǎn)商或經(jīng)銷商，在掰起指頭算過賬后，總會嘆息一聲：沒虧本就是好事。

廠家：5萬的家具賺不到5000元

吳兵在新都經(jīng)營家具廠已有20多年，廠里工人發(fā)展到四五百人，每年產(chǎn)值過千萬。在周圍人眼里，他是名副其實(shí)的大富豪，然而，吳兵堅(jiān)持反對這一看法：“我們其實(shí)是微利經(jīng)營，利潤也就幾個(gè)點(diǎn)子?！?

吳兵并不否認(rèn)，大約10年前，成都地區(qū)的家具行業(yè)有過相對高額利潤的輝煌時(shí)期，但現(xiàn)在，“家具行業(yè)正在沒落?！?

最近幾年，實(shí)木家具成為消費(fèi)主流，這引出兩個(gè)現(xiàn)象：木材不夠用，大量進(jìn)口自緬甸、越南等東南亞國家；加工勞動(dòng)量增加，材料利用率下降，最終導(dǎo)致成本大幅增加。

吳兵舉例說，一套中高檔實(shí)木家具組合，原材料要耗費(fèi)接近3萬元，加上人工、機(jī)器消耗等1萬余元，光成本就高達(dá)4萬多元。而這樣一套組合家具，出廠價(jià)不可能高于5萬元，“價(jià)格競爭太激烈，高了沒法賣?！?

如此算下來，一套5萬元的家具，所賺不超過5000元。

經(jīng)銷：賣場花費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者

5萬元出廠，但最后消費(fèi)者買到的價(jià)格，卻高得離譜，“這是個(gè)怪圈?！眳潜f，貨到經(jīng)銷商手里，價(jià)格就要開始“飛天之旅”，一般會翻倍到10萬元甚至更高。

為什么價(jià)格會漲得如此離譜？吳兵和經(jīng)銷商算過一筆賬，在家具賣場租一套200平米的展銷廳，光裝修一項(xiàng)就得花去30―40萬元。展銷廳一般三年左右更新一次，每月平攤下來，裝修成本在1萬元左右。再加上租金、物業(yè)管理費(fèi)、員工工資、稅款等，營銷成本平均每月要4萬余元。

5萬元的貨，正常情況下，經(jīng)銷商一個(gè)月能脫手。而這一個(gè)月，他要負(fù)擔(dān)4萬余元營銷成本加5萬元進(jìn)貨成本。經(jīng)銷商要賺錢，那就只有把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者了。

這還只是理論狀態(tài)下的成本分析。吳兵說，如果一些經(jīng)銷商做得不出色，賣場會采取各種辦法讓經(jīng)銷商走人，“合同都是一年一簽，比如有一種辦法，提高續(xù)約租金和物業(yè)讓經(jīng)銷商知難而退，最離譜的有漲價(jià)10倍的?！?

B篇?生存之困

“自?！睗撘?guī)則：盡量用別人的錢

【本土家具商們并不認(rèn)可家具行業(yè)“暴利”的說法。一方面，他們?yōu)橄M(fèi)者只能高價(jià)買進(jìn)家具唏噓，另一方面，他們也在生存壓力之下，對此麻木不仁，并形成了廠商自保的一套“潛規(guī)則”：寧可我負(fù)天下人，不教天下人負(fù)我?！?

亂戰(zhàn)：廠家垮掉的事情經(jīng)常上演

四川家具行業(yè)有兩大突出特點(diǎn)：規(guī)模普遍較大、以低端產(chǎn)品為主。

吳兵粗略算了一下，四川家具廠商中，年產(chǎn)值數(shù)億的廠商就有至少六七家，也有年產(chǎn)值數(shù)十億元的家具大鱷，“但四川家具廠多數(shù)利潤較低，全靠充量來賺錢?！?

有件事令吳兵印象深刻：有家外地家具廠在成都賣了一套床墊，價(jià)值近萬，利潤幾千元；而他所熟識的一家本地床墊廠，一卡車好幾套床墊，才賣了千余元，最后凈賺百元上下。“這就是產(chǎn)品太低端導(dǎo)致的結(jié)果?！眳潜f，“你在許多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具，但它們就是進(jìn)不了高檔一些的家具賣場?！?

大量低端產(chǎn)品進(jìn)入市場，導(dǎo)致了激烈的競爭，吳兵稱之為“亂戰(zhàn)”?！皝y戰(zhàn)”的主要特點(diǎn)就是價(jià)格大戰(zhàn)，家具廠不堪虧損而垮掉的事情幾乎每日上演。

有些時(shí)候，一些生意好的家具廠加工能力跟不上，也會找其他家具廠代工，但這種代工也是低端產(chǎn)品之間的貨源補(bǔ)充，“根本談不上是貼牌。貼什么牌？都是沒名的小牌子，質(zhì)量也都一個(gè)樣。”

隱患：就怕廠商卷錢“玩消失”

寧可我負(fù)天下人，不教天下人負(fù)我。梟雄曹操的“名言”，被吳兵用來總結(jié)四川地區(qū)家具廠的生存哲學(xué)，也即“潛規(guī)則”。

許多家具廠商都對家具飛漲的價(jià)格感到驚詫，但作為企業(yè)，他們最先要考慮的，是自己是否盈利和能否生存。所謂“寧可我負(fù)天下人，不教天下人負(fù)我”，有一個(gè)已經(jīng)非常成熟的表現(xiàn)形式：家具廠多方聚集資金。

這種聚集，看起來甚至很“無賴”：原料商的貨款總是要拖欠的，工人工資也總是要緩發(fā)的，經(jīng)銷商進(jìn)貨總是要先付全款的。如此一來，只要銷售渠道不出現(xiàn)大問題，生產(chǎn)商的投入風(fēng)險(xiǎn)降到了最低?！捌綍r(shí)看他（家具廠老板）都是開寶馬奔馳，有錢啊，但他用的是自己的錢嗎？都是別人的?！?

吳兵分析說，這樣的“潛規(guī)則”有重大隱患，如果某一天資金鏈斷掉，那么老板一旦卷錢“玩消失”，造成的后果就嚴(yán)重了。

對于這樣的“潛規(guī)則”，或許還需要更完善的監(jiān)管機(jī)制來制衡，包括政府和行業(yè)內(nèi)部的監(jiān)管。