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成都家具廠價(jià)5萬賣10萬 廠家賣家均稱不賺錢

編輯:成都奕博光電科技有限公司  字號:
摘要:成都家具廠價(jià)5萬賣10萬 廠家賣家均稱不賺錢
“達(dá)芬奇”事件仍在步步升溫,圍繞其“暴利”的討論,讓家具行業(yè)遭遇了前所未有的信任危機(jī)。四川是除浙江、廣東、北京之外的全國四大家具生產(chǎn)基地之一,四川家具行業(yè)是否也存在類似的“暴利”營銷,抑或其他“潛規(guī)則”?昨日,在成都從事家具行業(yè)20多年的吳兵(應(yīng)采訪者要求,使用化名),為我們解密了出廠價(jià)5萬元的家具,到消費(fèi)者手中一般要賣到10萬元甚至更高的原因。而廠家、經(jīng)銷商,卻都是“微利經(jīng)營”。

我們其實(shí)是微利經(jīng)營,利潤也就幾個(gè)點(diǎn)子?!蹦阍谠S多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具,但它們就是進(jìn)不了高檔一些的家具賣場?!?

A篇?漲價(jià)之路

“暴利”再揭秘:從5萬元到10萬元

四川本土生產(chǎn)的大部分家具,從廠家到消費(fèi)者,總會經(jīng)歷“廠家―經(jīng)銷商―賣場―消費(fèi)者”的基本流程。在這個(gè)過程中,家具價(jià)格不斷增長,5萬元出廠,以10萬元甚至更高價(jià)格賣出的,稀疏平常。然而,無論生產(chǎn)商或經(jīng)銷商,在掰起指頭算過賬后,總會嘆息一聲:沒虧本就是好事。

廠家:5萬的家具賺不到5000元

吳兵在新都經(jīng)營家具廠已有20多年,廠里工人發(fā)展到四五百人,每年產(chǎn)值過千萬。在周圍人眼里,他是名副其實(shí)的大富豪,然而,吳兵堅(jiān)持反對這一看法:“我們其實(shí)是微利經(jīng)營,利潤也就幾個(gè)點(diǎn)子?!?

吳兵并不否認(rèn),大約10年前,成都地區(qū)的家具行業(yè)有過相對高額利潤的輝煌時(shí)期,但現(xiàn)在,“家具行業(yè)正在沒落?!?

最近幾年,實(shí)木家具成為消費(fèi)主流,這引出兩個(gè)現(xiàn)象:木材不夠用,大量進(jìn)口自緬甸、越南等東南亞國家;加工勞動(dòng)量增加,材料利用率下降,最終導(dǎo)致成本大幅增加。

吳兵舉例說,一套中高檔實(shí)木家具組合,原材料要耗費(fèi)接近3萬元,加上人工、機(jī)器消耗等1萬余元,光成本就高達(dá)4萬多元。而這樣一套組合家具,出廠價(jià)不可能高于5萬元,“價(jià)格競爭太激烈,高了沒法賣?!?

如此算下來,一套5萬元的家具,所賺不超過5000元。

經(jīng)銷:賣場花費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者

5萬元出廠,但最后消費(fèi)者買到的價(jià)格,卻高得離譜,“這是個(gè)怪圈?!眳潜f,貨到經(jīng)銷商手里,價(jià)格就要開始“飛天之旅”,一般會翻倍到10萬元甚至更高。

為什么價(jià)格會漲得如此離譜?吳兵和經(jīng)銷商算過一筆賬,在家具賣場租一套200平米的展銷廳,光裝修一項(xiàng)就得花去30―40萬元。展銷廳一般三年左右更新一次,每月平攤下來,裝修成本在1萬元左右。再加上租金、物業(yè)管理費(fèi)、員工工資、稅款等,營銷成本平均每月要4萬余元。

5萬元的貨,正常情況下,經(jīng)銷商一個(gè)月能脫手。而這一個(gè)月,他要負(fù)擔(dān)4萬余元營銷成本加5萬元進(jìn)貨成本。經(jīng)銷商要賺錢,那就只有把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者了。

這還只是理論狀態(tài)下的成本分析。吳兵說,如果一些經(jīng)銷商做得不出色,賣場會采取各種辦法讓經(jīng)銷商走人,“合同都是一年一簽,比如有一種辦法,提高續(xù)約租金和物業(yè)讓經(jīng)銷商知難而退,最離譜的有漲價(jià)10倍的?!?

B篇?生存之困

“自?!睗撘?guī)則:盡量用別人的錢

【本土家具商們并不認(rèn)可家具行業(yè)“暴利”的說法。一方面,他們?yōu)橄M(fèi)者只能高價(jià)買進(jìn)家具唏噓,另一方面,他們也在生存壓力之下,對此麻木不仁,并形成了廠商自保的一套“潛規(guī)則”:寧可我負(fù)天下人,不教天下人負(fù)我?!?

亂戰(zhàn):廠家垮掉的事情經(jīng)常上演

四川家具行業(yè)有兩大突出特點(diǎn):規(guī)模普遍較大、以低端產(chǎn)品為主。

吳兵粗略算了一下,四川家具廠商中,年產(chǎn)值數(shù)億的廠商就有至少六七家,也有年產(chǎn)值數(shù)十億元的家具大鱷,“但四川家具廠多數(shù)利潤較低,全靠充量來賺錢?!?

有件事令吳兵印象深刻:有家外地家具廠在成都賣了一套床墊,價(jià)值近萬,利潤幾千元;而他所熟識的一家本地床墊廠,一卡車好幾套床墊,才賣了千余元,最后凈賺百元上下。“這就是產(chǎn)品太低端導(dǎo)致的結(jié)果?!眳潜f,“你在許多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具,但它們就是進(jìn)不了高檔一些的家具賣場?!?

大量低端產(chǎn)品進(jìn)入市場,導(dǎo)致了激烈的競爭,吳兵稱之為“亂戰(zhàn)”?!皝y戰(zhàn)”的主要特點(diǎn)就是價(jià)格大戰(zhàn),家具廠不堪虧損而垮掉的事情幾乎每日上演。

有些時(shí)候,一些生意好的家具廠加工能力跟不上,也會找其他家具廠代工,但這種代工也是低端產(chǎn)品之間的貨源補(bǔ)充,“根本談不上是貼牌。貼什么牌?都是沒名的小牌子,質(zhì)量也都一個(gè)樣。”

隱患:就怕廠商卷錢“玩消失”

寧可我負(fù)天下人,不教天下人負(fù)我。梟雄曹操的“名言”,被吳兵用來總結(jié)四川地區(qū)家具廠的生存哲學(xué),也即“潛規(guī)則”。

許多家具廠商都對家具飛漲的價(jià)格感到驚詫,但作為企業(yè),他們最先要考慮的,是自己是否盈利和能否生存。所謂“寧可我負(fù)天下人,不教天下人負(fù)我”,有一個(gè)已經(jīng)非常成熟的表現(xiàn)形式:家具廠多方聚集資金。

這種聚集,看起來甚至很“無賴”:原料商的貨款總是要拖欠的,工人工資也總是要緩發(fā)的,經(jīng)銷商進(jìn)貨總是要先付全款的。如此一來,只要銷售渠道不出現(xiàn)大問題,生產(chǎn)商的投入風(fēng)險(xiǎn)降到了最低?!捌綍r(shí)看他(家具廠老板)都是開寶馬奔馳,有錢啊,但他用的是自己的錢嗎?都是別人的?!?

吳兵分析說,這樣的“潛規(guī)則”有重大隱患,如果某一天資金鏈斷掉,那么老板一旦卷錢“玩消失”,造成的后果就嚴(yán)重了。

對于這樣的“潛規(guī)則”,或許還需要更完善的監(jiān)管機(jī)制來制衡,包括政府和行業(yè)內(nèi)部的監(jiān)管。

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